现在小米收购美图手机已经敲定,甚至第一款号称是小米和美图合作的手机已经在工信部注册。虽然看起来美图手机和小米强强联合,但未必能成功。与其他手机厂商相比,米托手机可以说是国内市场的另类。他们的米托手机对男人来说性价比不高,只有他们能把联发科芯片卖得比OPPOVivo手机还贵。但另一方面,米托手机在自拍和女性手机细分市场做得相当成功,请杨颖代言,而我在街上看到一些女生用米托手机,网上也有一些模特。
在我看来,美图手机一般,最初始的美图因为外观亮丽独特,尤其是近似六边形的外观设计,一下子获得年轻人的喜爱,同时美图手机颜色配置上,给你视觉上最为直观的冲击,我身边有一些女性朋友在用美图,主要的亮点在于外观颜色足够鲜艳和大胆,但是当你深入使用之后发现,有些金絮其外,败絮其中的感觉,为何这样说呢?可以从以下3点第一,美图手机之所以热火,因为她瞄准的目标是社会上的女性群体,我们都知道从普遍的情况来看,女性消费群体喜欢为美和时尚买单,而美图手机的外观设计和颜色恰恰符合这一点。
但是随着国内其他手机厂商快速崛起,很多旗舰机的颜值不输于美图,甚至像小米华为和魅族等新旗舰机的这些颜值可以直接吊打美图,所以美图引以为豪的颜值不再是市场上的亮点了。第二,美图核心竞争力不足,在当下各大手机厂商纷纷推出最新配处理器,高像素三摄像头,并且价位比美图还低,这个时候,美图已经没有核心竞争力了。
要知道,消费者们在用同样价钱可以追求到比美图整体体验好上几倍的机型,为何要买美图呢?第三,短板太多,真要说美图手机的优势,在我看来除就是外观好看和拍照美,但是美图手机的前身我们都知道,是美图秀秀所属公司,之前他们是做深度照片计算的,说直白点就是手机高度的ps功能。可是现在的科技,随着AI技术的爆发,很多智能手机开始加入AI芯片和AI拍照技术,拍摄出来的照片不仅美,而且不失真,给用户最大程度上的真实,可是美图还是在原地踏步。
小米接手美图手机后,会如何定价?
首先要搞清楚美图手机的定位,那就是年轻爱自拍的女性消费者,而这类人的购买力可比天天嘴上吆喝性价比的男性消费者强太多了。如果定价太低像红米那样,女性消费者肯定看不上,这就追溯到企业所赋予的品牌价值带来的溢价能力,显然美图手机跟小米手机的调性是完全不一样的,因为小米没有溢价,如果还会推出美图手机的定话,依然会是之前的中高端定价。
美图手机还值得买吗?
美图手机其实也算是个奇葩产品,因为最近四年的销量分别为38.78万台74.83万台157.47万台72.17万台,基本上和锤子是一个水平的。但是美图公司却是占了一个很大的便宜,用卖硬件的收入,做了做软件的估值上市,可以说实现了小米一直没能实现的愿望。。小米也想用软件公司的估值啊,可惜市场不认。当然,现在市场回过味来了,美图股价崩了,也只好就把手机部门卖了。
和一直努力想打开女性市场的小米可以说是一拍即合,不过成功的可能就很小了为什么呢?美图手机的的成功或者说品牌还不错,其实简单的说归咎于两个当时的风口,一个是卡西欧的自拍神器。这个东西当年可以说是风靡一时,价格我记得四五千,比苹果手机还贵。卡西欧就靠这款手机翻了身,当时还请我们去日本研讨了一番。记得当年还有一个诈骗犯说自己可以买到便宜自拍神器,然后骗了几千万。
我一个合伙人小朋友就是当年上学不幸被这个人骗了几万生活费,不得已走上了微商道路,然后赚了一千万毕业没工作回家享福去了。然后美图手机其实就是一个性价比的自拍神器,设计风格也基本和自拍神器一样,是菱形的。价格也就是一半,效果直接加了美图的算法,也还可以。但后来速度就比自拍神器快很多了,那个东西处理器一直不升级,导致卡顿严重。
另一个出口是微信业务出口。当年这些东西大多是微信业务小姐做的。有品位的买了自拍神器,没品位的买了米托手机。多亏了两家网点的加持,虽然销量不多,但是口碑很好,因为那时候的微信生意小姐现在已经是网络名人小姐了。每天大家都以为是米托手机的功劳,其实米托的秀秀贡献更大。当然这两个出路基本都过了。现在手机一般都给美颜,也给AI美颜,比你自己p的好。